眾所周知，我國(guó)啤酒行業(yè)經(jīng)過(guò)十幾年的高速發(fā)展，啤酒的供求矛盾已是異常尖銳，啤酒產(chǎn)量出現(xiàn)了相對(duì)的“過(guò)剩”。這家啤酒企業(yè)作為行業(yè)的后起之秀，一直在積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)上出現(xiàn)的各類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)，尋求更多的市場(chǎng)空間，以此來(lái)進(jìn)一步發(fā)展壯大自己。為此，我們推出了一次規(guī)模宏大的夏日推廣促銷(xiāo)活動(dòng)�！�

　　然而，面對(duì)目前市場(chǎng)上出現(xiàn)的各種競(jìng)爭(zhēng)手段，如專(zhuān)銷(xiāo)制

　　那么什么樣的促銷(xiāo)手段才是有效的促銷(xiāo)手段，是我們所期望的？衡量的標(biāo)準(zhǔn)是什么？郭野認(rèn)為能夠滿(mǎn)足以下幾個(gè)方面條件的才算是好的促銷(xiāo)方法：銷(xiāo)售額的大幅度提升；市場(chǎng)占有率的擴(kuò)大；有效地扼制了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；不僅對(duì)品牌沒(méi)有傷害反而進(jìn)一步提高了品牌的知名度與美譽(yù)度；活動(dòng)過(guò)后還有持久效應(yīng)。

　　那么需要采取哪一種促銷(xiāo)方式來(lái)實(shí)現(xiàn)這一目的呢？啤酒作為夏天里的清涼飲品，在夏天飲用既有解熱防暑的作用，同時(shí)又能止渴。若能找到在防暑、防曬上與啤酒有關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品，作為贈(zèng)品與這家啤酒企業(yè)進(jìn)行捆綁銷(xiāo)售，效果一定不錯(cuò)。不經(jīng)意間我們?cè)隈R路上看見(jiàn)一位女士騎一輛裝有遮陽(yáng)傘的自行車(chē)，傘固定在自行車(chē)的把上，而且可前后靈活移動(dòng)，十分搶眼，不時(shí)引來(lái)旁人的注目。出于職業(yè)的敏感，我們眼前突然一亮，為什么不來(lái)個(gè)“喝啤酒送自行車(chē)遮陽(yáng)傘”的促銷(xiāo)活動(dòng)呢？郭野認(rèn)為這是一個(gè)極好的促銷(xiāo)載體，理由是：啤酒與傘都有防暑作用；夏天炎炎烈日，或是大雨傾盆，人們普遍對(duì)傘有所需求；傘作為戶(hù)外人們遮陽(yáng)（同時(shí)也能避雨）的工具，為戶(hù)外流動(dòng)物體，若與制傘廠聯(lián)系定做一批設(shè)計(jì)精美的本啤酒特制傘，將會(huì)起到很好的宣傳效果；自行車(chē)族是一個(gè)非常龐大的群體，有關(guān)它的媒介潛力業(yè)內(nèi)人士早已垂涎三尺，可就是沒(méi)有好的方法來(lái)實(shí)現(xiàn)，而且在自行車(chē)上安裝遮陽(yáng)傘創(chuàng)意獨(dú)特，個(gè)性突出，吸引力較強(qiáng)；贈(zèng)傘與啤酒銷(xiāo)售將會(huì)產(chǎn)生持續(xù)互動(dòng)，啤酒銷(xiāo)量越高，傘贈(zèng)的越多，反過(guò)來(lái)傘越多，對(duì)啤酒的銷(xiāo)售促進(jìn)越大；不會(huì)對(duì)品牌造成傷害，相反會(huì)進(jìn)一步樹(shù)立品牌的良好形象�！�

　　在這個(gè)想法得到大家的一致認(rèn)同后，我們就開(kāi)始著手起草活動(dòng)的執(zhí)行方案：

　　一、活動(dòng)的目的與意義：　

　　進(jìn)一步促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，扼制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，樹(shù)立本啤酒在消費(fèi)者心目中的品牌地位�！�

　　二、活動(dòng)時(shí)間：8月1日——9月30日　

　　三、活動(dòng)主題：“XX啤酒盛夏防曬工程”　

　　四、活動(dòng)原則：

　　1、活動(dòng)與宣傳互動(dòng)，活動(dòng)促宣傳，宣傳促銷(xiāo)售。

　　2、選擇名牌制傘廠，走強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的道路。

　　3、活動(dòng)與常規(guī)銷(xiāo)售工作相結(jié)合，不可將二者隔裂開(kāi)來(lái)。如通常的渠道與終端銷(xiāo)售工作不但不能放松，相反一定要進(jìn)一步強(qiáng)化。  

　　五、廣告宣傳語(yǔ)：“這個(gè)夏天不怕曬”

　　六、活動(dòng)的細(xì)則：

　　1、凡一次性購(gòu)買(mǎi)（或累計(jì)消費(fèi)）XX啤酒××瓶者，均可獲得特制精美天堂傘一把。

　　2、兌獎(jiǎng)地點(diǎn)為XX啤酒各銷(xiāo)售點(diǎn)。

　　3、此次活動(dòng)的解釋權(quán)歸XX啤酒集團(tuán)所有。

　　七、活動(dòng)目標(biāo)：在山東省內(nèi)十七個(gè)地市全面展開(kāi)，預(yù)計(jì)三個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售量同比增長(zhǎng)30%�！�

　　八、活動(dòng)前期籌備：　

　　1、成立活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組由銷(xiāo)售總公司總經(jīng)理任總指揮，副總經(jīng)理任副總指揮；

　　2、策劃中心指派專(zhuān)人負(fù)責(zé)媒體宣傳方案制作和促銷(xiāo)傘的設(shè)計(jì)采購(gòu)及其它有關(guān)物資的準(zhǔn)備；

　　4、各區(qū)域經(jīng)理親自負(fù)責(zé)并組織業(yè)務(wù)人員和經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)助本市場(chǎng)活動(dòng)的順利開(kāi)展�！�

　　九、活動(dòng)執(zhí)行：

　　1、廣告宣傳：在山東衛(wèi)視黃金時(shí)間和各地市有線(xiàn)臺(tái)打字幕廣告，在《齊魯晚報(bào)》、《山東商報(bào)》上作1/4版廣告。

　　2、區(qū)域經(jīng)理配合策劃中心人員組織業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷(xiāo)商在各區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)展活動(dòng)，利用節(jié)假日在鬧市區(qū)廣場(chǎng)積極配合活動(dòng)開(kāi)展，有條件的邀請(qǐng)當(dāng)?shù)孛襟w進(jìn)行采訪(fǎng)報(bào)道。

　　3、在經(jīng)銷(xiāo)商店面和終端店面懸掛印有活動(dòng)主題和獎(jiǎng)勵(lì)方式的橫幅加強(qiáng)宣傳，現(xiàn)買(mǎi)現(xiàn)贈(zèng)。

　　十、活動(dòng)控制：

　　1、市場(chǎng)管理中心派人對(duì)各區(qū)域市場(chǎng)活動(dòng)的開(kāi)展情況進(jìn)行監(jiān)督和檢查，對(duì)人員的到位情況、活動(dòng)次數(shù)、參與人數(shù)、宣傳力度、POP廣告布置、贈(zèng)品發(fā)放到位情況進(jìn)行監(jiān)督和檢查，每項(xiàng)滿(mǎn)分值10分，根據(jù)落實(shí)情況進(jìn)行打分。

　　2、各區(qū)域市場(chǎng)的策劃中心外派人員及時(shí)對(duì)活動(dòng)執(zhí)行中出現(xiàn)的問(wèn)題向策劃中心匯報(bào)，及時(shí)對(duì)活動(dòng)方案進(jìn)行修正。

　　3、各區(qū)域市場(chǎng)將活動(dòng)情況寫(xiě)成書(shū)面總結(jié)材料上報(bào)策劃中心�！�

　　4、活動(dòng)全部結(jié)束后策劃中心對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行全面總結(jié)，找出問(wèn)題和不足在以后的活動(dòng)中改正和提高。　

　　5、制訂處罰措施，對(duì)因內(nèi)部員工、經(jīng)銷(xiāo)商或終端原因而產(chǎn)生的消費(fèi)者投訴、活動(dòng)開(kāi)展不力等問(wèn)題，應(yīng)及時(shí)對(duì)相關(guān)責(zé)任人進(jìn)行處罰。

　　在這家公司員工、經(jīng)銷(xiāo)商的積極配合下，該活動(dòng)方案得到了很好的落實(shí)和執(zhí)行。歷經(jīng)兩個(gè)月的艱苦打拼，這家啤酒企業(yè)所取得的成績(jī)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了原來(lái)的預(yù)想目標(biāo)。當(dāng)進(jìn)行慶祝、總結(jié)的時(shí)候，我們的手又一次緊緊地握在了一起。